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品牌连锁酒店加盟考察5要素

编辑:铂涛集团时间:2019-06-13 15:13:00来源:铂涛集团

随着人们的出行愈发频繁,且越来越重视外出住宿的质量,酒店的数量和品质都有越来越强劲的需求,带动了酒店加盟行业的繁荣。尤其是更符合当下消费升级大环境的中端酒店,更是风口中的佼佼者。

虽然酒店加盟确实让经营管理难度降低了,在预期收益上也有了品牌商的鼎力支持,但在加盟商的选择上,还是要慎重选择更具实力、更有助于长期合作共赢的品牌。建议主要从以下5方面着手考察:

一是品牌势能

在选择商务酒店加盟品牌时,要重点考虑总店的品牌与口碑,这直接决定了店铺能否快速被人们所接受与信任。连锁酒店的品牌强大的品牌势能可以直接影响消费者在选择时的优先次序。

同时,大品牌雄厚的实力也是其发展后劲的保障,成熟的投资人服务经验、成熟的品牌运作经验、成熟的酒店营运系统,都可以确保加盟后的顺利运转,庞大的品牌矩阵还可以在同一目标市场中为加盟商提供更多优质品牌作选择,以便于投资人在不同的区域竞争中脱颖而出。

二是住客输送能力

众所周知,如今的酒店预定大部分在线上完成,而线上又主要分成2个部分:OTA及品牌会员预定。在OTA平台上,大品牌的优势是量大、质优,无论展示位置、推荐优先性等上都具有更大优势,因此大品牌在OTA平台上的住客输送能力也更具竞争力。而在更为直接的会员输送上,大品牌自身超大体量的会员本身就可以为加盟商带来稳定的住客输送。因此选择品牌连锁酒店时务必重点考量品牌商的会员规模。

国内知名的铂涛集团,通过与锦江集团强强组合,使得会员总数超1.4亿,同时全国拥有超5500家门店,成为首个进入全球前5的连锁酒店管理集团。

三是产品和服务

连锁酒店加盟是一项长期性的大额投资。在选择前还要注意考察好加盟店的真实情况。可到实际的连锁酒店加盟店内进行探访,了解加盟店的人流量及服务和实际房内的各项标配情况,同时重点考察所处区域相近的酒店,研究什么样的风格及服务特色更有利于增强自己的竞争力。

而一般大型连锁酒店品牌,都会在同一市场区间中配备格调各异、特色鲜明的多个品牌,以期在不同的区域中帮助加盟店取得竞争优势。如铂涛集团,就在中端酒店区间布局了自然芳香元素、咖啡馆文化、酒廊文化等多种元素跨界融合的麗枫酒店、喆啡酒店、ZMAX酒店、潮漫酒店,以及营造极致女性体验的希岸酒店等等。

四是投资服务经验

加盟前考察连锁酒店品牌的投资服务经验也是十分必要的。酒店单店做得好、酒店服务做得出色,不代表在为投资人的加盟服务做得好。最核心的区别是:酒店服务面向的是消费人群,只要有足够的酒店服务经验就能做好,但对投资人的服务则主要体现在投资策划过程中对区域竞争态势的观察与考虑,以及投资规划上对投资人资金、资产的高效运用,确保投资人的利益得到保障。

对投资服务经验的考察可以通过品牌商的品牌加盟经验以及旗下加盟门店数做出较为准确的判断。由于目前国内连锁加盟酒店起步尚不太早,且爆发期就在最近几年,因而在加盟经验上,超过10年的即可认为经验老到,而加盟门店数量自然越多越证明其模式经受得住考验、其投资服务更受加盟投资者信赖了。

五是管理团队的专业性

作为投资人,最关注的无疑是项目的投入产出比。事实上,品牌商并不比意欲加盟的投资人看轻门店开业后的入住率及盈利能力。因为品牌商的持续盈利,也是主要是通过对加盟门店进行持续供货、持续合作形成的。

因此,在面对真正专业的加盟商时,其团队会设置较为复杂的加盟流程,加盟前期,也会专门针对投资人的加盟选址进行详细的调研,甚至模拟测算开业后的收益率及回本周期。在遇到这类酒店连锁品牌时,投资人不但不需要因为繁琐而烦厌,甚至应当以最开放的姿态积极配合,一同验证项目的可行性。

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品牌连锁酒店加盟考察5要素

时间:2019-06-13 15:13:00浏览:

随着人们的出行愈发频繁,且越来越重视外出住宿的质量,酒店的数量和品质都有越来越强劲的需求,带动了酒店加盟行业的繁荣。尤其是更符合当下消费升级大环境的中端酒店,更是风口中的佼佼者。

虽然酒店加盟确实让经营管理难度降低了,在预期收益上也有了品牌商的鼎力支持,但在加盟商的选择上,还是要慎重选择更具实力、更有助于长期合作共赢的品牌。建议主要从以下5方面着手考察:

一是品牌势能

在选择商务酒店加盟品牌时,要重点考虑总店的品牌与口碑,这直接决定了店铺能否快速被人们所接受与信任。连锁酒店的品牌强大的品牌势能可以直接影响消费者在选择时的优先次序。

同时,大品牌雄厚的实力也是其发展后劲的保障,成熟的投资人服务经验、成熟的品牌运作经验、成熟的酒店营运系统,都可以确保加盟后的顺利运转,庞大的品牌矩阵还可以在同一目标市场中为加盟商提供更多优质品牌作选择,以便于投资人在不同的区域竞争中脱颖而出。

二是住客输送能力

众所周知,如今的酒店预定大部分在线上完成,而线上又主要分成2个部分:OTA及品牌会员预定。在OTA平台上,大品牌的优势是量大、质优,无论展示位置、推荐优先性等上都具有更大优势,因此大品牌在OTA平台上的住客输送能力也更具竞争力。而在更为直接的会员输送上,大品牌自身超大体量的会员本身就可以为加盟商带来稳定的住客输送。因此选择品牌连锁酒店时务必重点考量品牌商的会员规模。

国内知名的铂涛集团,通过与锦江集团强强组合,使得会员总数超1.4亿,同时全国拥有超5500家门店,成为首个进入全球前5的连锁酒店管理集团。

三是产品和服务

连锁酒店加盟是一项长期性的大额投资。在选择前还要注意考察好加盟店的真实情况。可到实际的连锁酒店加盟店内进行探访,了解加盟店的人流量及服务和实际房内的各项标配情况,同时重点考察所处区域相近的酒店,研究什么样的风格及服务特色更有利于增强自己的竞争力。

而一般大型连锁酒店品牌,都会在同一市场区间中配备格调各异、特色鲜明的多个品牌,以期在不同的区域中帮助加盟店取得竞争优势。如铂涛集团,就在中端酒店区间布局了自然芳香元素、咖啡馆文化、酒廊文化等多种元素跨界融合的麗枫酒店、喆啡酒店、ZMAX酒店、潮漫酒店,以及营造极致女性体验的希岸酒店等等。

四是投资服务经验

加盟前考察连锁酒店品牌的投资服务经验也是十分必要的。酒店单店做得好、酒店服务做得出色,不代表在为投资人的加盟服务做得好。最核心的区别是:酒店服务面向的是消费人群,只要有足够的酒店服务经验就能做好,但对投资人的服务则主要体现在投资策划过程中对区域竞争态势的观察与考虑,以及投资规划上对投资人资金、资产的高效运用,确保投资人的利益得到保障。

对投资服务经验的考察可以通过品牌商的品牌加盟经验以及旗下加盟门店数做出较为准确的判断。由于目前国内连锁加盟酒店起步尚不太早,且爆发期就在最近几年,因而在加盟经验上,超过10年的即可认为经验老到,而加盟门店数量自然越多越证明其模式经受得住考验、其投资服务更受加盟投资者信赖了。

五是管理团队的专业性

作为投资人,最关注的无疑是项目的投入产出比。事实上,品牌商并不比意欲加盟的投资人看轻门店开业后的入住率及盈利能力。因为品牌商的持续盈利,也是主要是通过对加盟门店进行持续供货、持续合作形成的。

因此,在面对真正专业的加盟商时,其团队会设置较为复杂的加盟流程,加盟前期,也会专门针对投资人的加盟选址进行详细的调研,甚至模拟测算开业后的收益率及回本周期。在遇到这类酒店连锁品牌时,投资人不但不需要因为繁琐而烦厌,甚至应当以最开放的姿态积极配合,一同验证项目的可行性。

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