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酒店加盟中,与品牌商的沟通策略与技巧

编辑:铂涛集团时间:2019-06-13 15:12:02来源:铂涛集团

在人们出游意愿日益提升,出行消费快速升级的今天,酒店加盟,尤其是中端酒店加盟也成为了越来越多人的投资首选。但在加盟酒店过程中,如何与品牌方进行沟通才能了解更充分的信息,避免单单因为感性的信任而仓促进场?

品牌怎么选择?

酒店加盟市场中,有的酒店品牌已经拥有数百甚至上千家加盟店,而有的可能刚刚起步,直接找到门店多的品牌进行加盟确实相对稳妥,但未必就是最适合的。这其中首选要看到目标品牌是否在地区目标市场中有竞争优势,因为不同的目标市场,所要突出的酒店特色是不一样的,中高端酒店尤其如此。而一些更有特色的酒店品牌可能起步不久,但在特定目标市场中更具有竞争力。只要酒店品牌背后依靠的集团拥有足够丰富的酒店投资服务经验、足够庞大的会员规模,就反而比品牌本身门店数量奇高但缺少特色的酒店要好。

因而在前期沟通中,要先向品牌方了解清楚品牌的来龙去脉、品牌特色、品牌背后的集团实力以及集团发展方向。这里所谓的发展方向是指未来一段时间内(如5-10年),集团的努力方向是否与你意愿加盟的其旗下品牌相一致,如果一致的话,说明集团的所有资源都将向你投资的方向倾斜,对日后的发展十分有利。

投资回报率中的关键

一些酒店品牌为了招揽加盟商吹嘘只要投资多少钱即可加盟该品牌,而且几个月就能收回投资成本。当投资者一旦加盟该酒店品牌后,会出现各种明目的费用,投资的加盟费远不止这些,更没有出现几个月就收回投资成本的好事。

而真正做酒店加盟事业的企业,会将加盟店日后的经营收益看得很重要而且很谨慎,因为只有门店开业后经营状况良好,才能给品牌方带来足够的回报。因此,沟通中一则必须留意服务团队是否会为门店作模拟收益测算,二则,必须留意测算中最关键的一个点:即入住率。只有高入住率才会带来高收益,但高入住率怎么来?这时候就仔细询问,通过投资服务团队的介绍来判断是否合理。其中,主要考虑其跨界会员总量、会员区域分布、OTA平台获客具体优势等。

能提供哪些服务

一般情况下,中档酒店加盟公司会给加盟商提供多项服务内容,包括但是不限于品牌形象、装修方案、营销推广方案、酒店用具以及各种培训。中档酒店加盟公司提供这些服务内容都是为了能让加盟商可以快速的在当地站稳脚步并展开正常的经营。

所以,投资者如果想要拥有一家属于自己的酒店,那么在正式加盟之前就要详细了解品牌方能提供哪些具体的服务内容,是否对快速展开经营和长期稳定的发展有益。

加盟后如何运营

每个品牌都有不同的加盟模式及独特的运营方式,加盟前要了解加盟商加盟的相关条件,并且在加盟后会提供哪些运作上的指导以实现更快速的正轨运营。加盟商能给到的各种权限保证及优惠政策这些都需要投资者清晰的了解透彻,才正式的与加盟商总部进行合约的签订合作。

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酒店加盟中,与品牌商的沟通策略与技巧

时间:2019-06-13 15:12:02浏览:

在人们出游意愿日益提升,出行消费快速升级的今天,酒店加盟,尤其是中端酒店加盟也成为了越来越多人的投资首选。但在加盟酒店过程中,如何与品牌方进行沟通才能了解更充分的信息,避免单单因为感性的信任而仓促进场?

品牌怎么选择?

酒店加盟市场中,有的酒店品牌已经拥有数百甚至上千家加盟店,而有的可能刚刚起步,直接找到门店多的品牌进行加盟确实相对稳妥,但未必就是最适合的。这其中首选要看到目标品牌是否在地区目标市场中有竞争优势,因为不同的目标市场,所要突出的酒店特色是不一样的,中高端酒店尤其如此。而一些更有特色的酒店品牌可能起步不久,但在特定目标市场中更具有竞争力。只要酒店品牌背后依靠的集团拥有足够丰富的酒店投资服务经验、足够庞大的会员规模,就反而比品牌本身门店数量奇高但缺少特色的酒店要好。

因而在前期沟通中,要先向品牌方了解清楚品牌的来龙去脉、品牌特色、品牌背后的集团实力以及集团发展方向。这里所谓的发展方向是指未来一段时间内(如5-10年),集团的努力方向是否与你意愿加盟的其旗下品牌相一致,如果一致的话,说明集团的所有资源都将向你投资的方向倾斜,对日后的发展十分有利。

投资回报率中的关键

一些酒店品牌为了招揽加盟商吹嘘只要投资多少钱即可加盟该品牌,而且几个月就能收回投资成本。当投资者一旦加盟该酒店品牌后,会出现各种明目的费用,投资的加盟费远不止这些,更没有出现几个月就收回投资成本的好事。

而真正做酒店加盟事业的企业,会将加盟店日后的经营收益看得很重要而且很谨慎,因为只有门店开业后经营状况良好,才能给品牌方带来足够的回报。因此,沟通中一则必须留意服务团队是否会为门店作模拟收益测算,二则,必须留意测算中最关键的一个点:即入住率。只有高入住率才会带来高收益,但高入住率怎么来?这时候就仔细询问,通过投资服务团队的介绍来判断是否合理。其中,主要考虑其跨界会员总量、会员区域分布、OTA平台获客具体优势等。

能提供哪些服务

一般情况下,中档酒店加盟公司会给加盟商提供多项服务内容,包括但是不限于品牌形象、装修方案、营销推广方案、酒店用具以及各种培训。中档酒店加盟公司提供这些服务内容都是为了能让加盟商可以快速的在当地站稳脚步并展开正常的经营。

所以,投资者如果想要拥有一家属于自己的酒店,那么在正式加盟之前就要详细了解品牌方能提供哪些具体的服务内容,是否对快速展开经营和长期稳定的发展有益。

加盟后如何运营

每个品牌都有不同的加盟模式及独特的运营方式,加盟前要了解加盟商加盟的相关条件,并且在加盟后会提供哪些运作上的指导以实现更快速的正轨运营。加盟商能给到的各种权限保证及优惠政策这些都需要投资者清晰的了解透彻,才正式的与加盟商总部进行合约的签订合作。

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